Análise e orientações
Um relatório do Sleeping Giants Brasil analisou os dez vídeos mais recentes de 30 perfis gigantes do Instagram.
O resultado deveria tirar o sono de todo corretor que mede sucesso pelo número de seguidores.
O deputado federal Nikolas Ferreira (PL-MG), com 23,3 milhões de seguidores, teve média de 41,05 milhões de visualizações por Reels.
Selena Gomez, com 402 milhões de seguidores, ficou em 31,38 milhões.
Deixe a política de lado, porque o assunto aqui é distribuição: seguidor deixou de ser garantia de alcance.
Quem ainda vende imóvel apostando no tamanho do perfil está jogando com regras que já não valem.
O que mudou e o impacto no mercado
O levantamento dividiu os perfis em três grupos: os deputados federais mais seguidos, os dez brasileiros mais seguidos e as dez pessoas mais seguidas do mundo.
Nikolas só perdeu para Cristiano Ronaldo (140,75 milhões de média) e Lionel Messi (103,10 milhões).
Na média, ficou praticamente empatado com Neymar Jr. (41,87 milhões). Na mediana, passou o jogador: 38,25 milhões contra 31,80 milhões.
Kylie Jenner (22,36 milhões), Kim Kardashian (14,35 milhões), Beyoncé (12,98 milhões), Ariana Grande (9,36 milhões), Virginia Fonseca (34,32 milhões) e Anitta (12,13 milhões) ficaram todas abaixo.
Segundo o relatório, cada vídeo analisado do deputado teve mais visualizações do que o total de seguidores dele.
O Sleeping Giants também afirma que a conta principal não faz impulsionamento pago desde 2022.
Tem um detalhe que muita gente vai ignorar. O relatório levanta a hipótese de favorecimento algorítmico pela Meta, mas não afirma isso como fato.
“Mas deixamos muito evidente no relatório de que essa é uma hipótese muito forte.” (Humberto Ribeiro, diretor jurídico e cofundador do Sleeping Giants Brasil)
A entidade diz que vai levar o tema ao Ministério Público Eleitoral e pedir que a Meta seja chamada a explicar e entregar dados.
Para o corretor, a conclusão prática independe da resposta final: o alcance no Reels é decidido por uma máquina que você não controla e que não explica seus critérios.
Perfil com 23,3 milhões de seguidores supera estrelas globais em views por Reels
Média de visualizações (em milhões) dos dez Reels mais recentes de perfis selecionados no Instagram, segundo relatório
A matemática do corretor: seguidor, view e VGV
Faça a conta com os números do relatório. Selena Gomez entrega, em média, views equivalentes a cerca de 7,8% da própria base por vídeo.
Nikolas entrega cerca de 1,76 vez o tamanho da base dele. Com um perfil 17 vezes menor, ele alcança mais gente.
No seu Instagram, isso significa que o seguidor virou só um dos sinais. Quem decide o alcance é o vídeo, e o histórico do perfil pesa bem menos.
Veja um exemplo hipotético, só para ilustrar a lógica (os números abaixo não estão na matéria):
O Corretor A tem 20 mil seguidores acumulados em anos de post de fachada e recebe 1.500 views por Reels.
O Corretor B tem 3 mil seguidores e acerta vídeos que chegam a 15 mil views na própria cidade.
Se 1 em cada 1.000 views vira conversa no WhatsApp, o A gera 1 ou 2 conversas por vídeo. O B gera 15.
Dez vezes mais oportunidade com um perfil quase sete vezes menor.
Um único fechamento de um imóvel hipotético de R$ 600 mil, com 5% de comissão, paga meses de produção de vídeo.
A mesma lógica tem um risco, e é nele que muita imobiliária vai quebrar a cara:
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Alcance é emprestado: se o algoritmo pode multiplicar um perfil, ele também pode cortar o seu de um dia para o outro, sem aviso.
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Métrica de vaidade engana: seguidor parado não paga boleto. Meça views por vídeo, conversas abertas e visitas agendadas.
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Velocidade de captura: o pico de alcance de um Reels dura poucos dias. Quem não converte view em contato nesse intervalo perde a janela.
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WhatsApp & CRM: o lead que entrou na sua lista é seu. O seguidor pertence à Meta.
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Transparência zero: nem um relatório com 30 perfis gigantes conseguiu provar como a distribuição funciona. Você não vai descobrir no achismo.
“O algoritmo empresta audiência. O WhatsApp e o CRM são o único lugar onde ela vira patrimônio seu.”
Plano de ação passo a passo
- Troque o painel de vaidade pelo painel de venda: Pare de comemorar seguidor novo.
Acompanhe três números por semana: média de views por Reels, conversas iniciadas no direct ou no WhatsApp e visitas marcadas.
Se o vídeo viraliza e ninguém puxa conversa, o alcance você já teve. O que falhou foi a chamada para ação.
- Cada Reels precisa de uma porta de saída: Termine todo vídeo com um gatilho claro: palavra-chave no direct, link do WhatsApp na bio ou pergunta sobre faixa de preço.
Quem responde entra no fluxo.
Monte essa esteira com automação de atendimento no WhatsApp para qualificar orçamento, bairro e prazo em menos de um minuto.
- Leve o lead para o CRM no mesmo dia: A view não tem dono, mas o contato registrado com origem “Reels” passa a ser seu.
Marque no CRM de qual vídeo veio cada lead. Em 60 dias você sabe qual formato, imóvel e bairro realmente geram visita.
- Não dependa só do orgânico: Se o alcance pode ser concentrado ou cortado por critérios que ninguém explica, o tráfego pago funciona como seguro de faturamento.
Coloque verba pequena nos vídeos que já provaram tração orgânica, sem terceirizar sua estratégia às cegas.
Veja como parar de queimar verba com agências.
- Quem ganha e quem perde: Ganha o corretor que trata cada Reels como anúncio de captação e cada view como chance de abrir conversa.
Perde quem continua postando foto de fachada com legenda “agende sua visita” e culpando o algoritmo no fim do mês.
