Análise e orientações
Um relatório do Sleeping Giants Brasil analisou 300 vídeos de 30 perfis no Instagram e encontrou indícios de que os Reels do deputado federal Nikolas Ferreira (PL-MG) tiveram desempenho muito acima do esperado.
Os vídeos dele superaram até contas como Neymar, Anitta e Selena Gomez, todas com mais seguidores.
Esqueça por um minuto a briga política. Ela fica fora desta conversa.
Para quem vende imóvel pelo Instagram, o recado é outro: ==o alcance que você recebe é decidido por uma caixa-preta que ninguém de fora consegue auditar.
O corretor que depende 100% dessa caixa-preta para gerar lead está apostando a comissão do mês num sistema que ele não controla.
O que o relatório encontrou (e o que ele não prova)
A amostra foi coletada em 11 de outubro.
Segundo os autores, o desempenho do deputado foi 17,2 vezes superior ao valor típico de outros nove deputados, 29,3 vezes ao dos dez maiores perfis brasileiros e 33,7 vezes ao das dez maiores contas mundiais analisadas.
O que chamou atenção foi a constância, e não um viral isolado.
Todas as dez publicações analisadas superaram o número de seguidores do deputado, com baixa variação entre elas. Esse padrão não se repetiu em nenhum outro perfil da amostra.
O contexto pesa. Parte dos vídeos saiu no período eleitoral, quando a Meta afirma limitar a recomendação de conteúdo político para quem não segue a conta.
A Resolução nº 23.732/2024 do TSE também determina que perfis de candidatos fiquem fora dos sistemas de recomendação das plataformas.
A exceção é a propaganda eleitoral impulsionada, que precisa constar em repositório público.
Na Biblioteca de Anúncios da Meta, os pesquisadores não encontraram impulsionamento do perfil oficial do deputado em 2026.
A busca pelo nome dele retornou cerca de 4.500 anúncios de outras contas no período eleitoral. O estudo, porém, não conseguiu determinar se isso afetou os vídeos.
Os próprios autores tratam o resultado como indício, e não como prova. Eles trabalham com quatro hipóteses que podem se combinar:
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Algoritmo: favorecimento pelo sistema de recomendação do Instagram.
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Conteúdo: bom desempenho recorrente dos próprios vídeos.
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Fora da plataforma: circulação organizada em redes de compartilhamento, como o WhatsApp.
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Dinheiro de terceiros: promoção paga ou coordenada por outras contas.
“Quem coloca todo o funil de vendas na mão de um algoritmo que nem pesquisador consegue auditar não tem estratégia. Tem loteria.”
Reels de Nikolas Ferreira performaram até 33,7 vezes acima do valor típico dos grupos comparados
Amostra de 300 vídeos de 30 perfis coletados em 11 de outubro. Multiplicador do desempenho do deputado sobre o valor típico de cada grupo, segundo o relatório
A matemática do corretor: views não pagam boleto
O relatório expõe um ponto técnico que todo corretor deveria levar a sério.
O número público de visualizações não mostra quantas pessoas diferentes viram o vídeo, nem de onde vieram as reproduções.
Traduzindo para o seu plantão: aquele Reels do apartamento decorado com milhares de views pode ser muita gente nova ou o mesmo público assistindo várias vezes. Você simplesmente não sabe.
Vamos a um exemplo hipotético (os números abaixo são ilustrativos e não fazem parte da notícia).
O Corretor A posta 10 Reels por mês,cada um com cerca de 20 mil views. Fecha o mês com 200 mil, numa entrega previsível semana após semana.
O Corretor B tem um viral de 190 mil e outros nove vídeos com pouco mais de mil views cada. O total é parecido, mas o comportamento muda tudo.
O Corretor A consegue planejar agenda de visitas, prever volume de conversas no WhatsApp e projetar fechamento.
O Corretor B vive de susto.
==Constância é o que transforma alcance em previsão de VGV. Repare que foi exatamente esse o padrão que chamou atenção no relatório: a regularidade, muito mais do que o pico.
Existe ainda a outra metade da conta. Uma das hipóteses do estudo é a circulação organizada fora da plataforma,via WhatsApp e redes de perfis aliados.
Para o mercado imobiliário, isso é uma aula de distribuição.
O corretor que tem lista de transmissão segmentada, grupo de parceiros e uma base ativa no CRM não espera o algoritmo decidir quem vai ver o imóvel.
Se você ainda responde lead manualmente, comece pela automação de atendimento no WhatsApp antes de pensar em viralizar.
“O corretor que lucra é o que tem distribuição própria quando o algoritmo vira as costas. Viralizar é bônus.”
Plano de ação: blinde seu alcance a partir de hoje
Quem vai lucrar com esse cenário é o corretor que trata o Instagram como vitrine, e o WhatsApp com o CRM como cofre.
Quem vai quebrar a cara é o corretor que mede sucesso por views e não tem um único lead salvo no CRM.
O que aplicar ainda esta semana:
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Métrica certa: pare de reportar views para o gestor. Registre no CRM quantos Reels geraram conversa, visita agendada e proposta.
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Constância antes do viral: defina uma grade fixa de formatos (tour do imóvel, rotina do bairro, simulação de financiamento) e repita. O objetivo é um padrão previsível.
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Distribuição própria no WhatsApp: todo Reel novo vai no mesmo dia para a lista de transmissão segmentada por perfil de comprador e para os parceiros. O alcance fica na sua mão.
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Biblioteca de Anúncios como radar: a mesma ferramenta pública usada pelos pesquisadores mostra os anúncios ativos de concorrentes e incorporadoras da sua região. Estude criativos e ofertas antes de gastar um real.
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Base que é sua: todo seguidor que comenta ou chama no direct precisa virar contato salvo, com origem marcada e etapa definida no CRM.
O último ponto separa a operação profissional da amadora.
Se sua base ainda está espalhada entre direct, print e agenda do celular, vale entender como organizar seu funil de vendas.
O debate sobre o algoritmo do Instagram vai continuar e talvez nunca tenha resposta definitiva, porque os dados internos não são abertos.
Você não precisa esperar essa resposta. Precisa parar de depender dela.
