Análise e orientações
O acordo recente firmado entre conselhos profissionais e o Tribunal de Justiça do Paraná (TJPR) manda um recado direto ao setor imobiliário: a tolerância para laudos e vistorias sem rigor técnico acabou.
Disputas patrimoniais, desapropriações, partilhas e inventários não comportam mais estimativas de orelha ou pareceres genéricos.
“Milhões de reais em VGV continuam congelados no Brasil por brigas de herança, divórcios contenciosos e penhoras paralisadas por avaliações frágeis.”
Quando o Judiciário endurece o crivo sobre os peritos judiciais, o trâmite processual anda.
GESTÃO & VGV
Funil de Destravamento de Ativos em Litígio e Inventário
Etapas de conversão de carteiras patrimoniais retidas até a liquidação de VGV
Imóveis Mapeados em Inventário
100
100%
Laudos Técnicos Homologados
65
65%
Alvarás de Venda Emitidos
38
38%
VGV Liquidado com Exclusividade
24
24%
A matemática do corretor: o custo de oportunidade do VGV travado
Imóvel preso em inventário ou execução judicial costuma virar estoque fantasma na imobiliária.
Se a perícia oficial apresenta falhas técnicas, o magistrado anula o documento e nomeia outro perito, atrasando a liberação dos alvarás de venda em um ou dois anos.
Considere uma imobiliária operando em bairros nobres de Curitiba, Londrina ou Maringá,onde o tíquete médio de uma casa em inventário supera R$ 1,5 milhão.
Em uma comissão de 6%, são R$ 270.000 em honorários perdidos por deficiência técnica nos autos.
O corretor habilitado a dialogar com advogados e juízes por meio do Parecer Técnico de Avaliação Mercadológica (PTAM), estruturado segundo as normas da ABNT, deixa de ser um mero mostrador de imóveis e atua como consultor técnico.
Para estruturar essa rotina, vale revisar como organizar seu funil de vendas para filtrar processos viáveis e não queimar tempo com litígios natimortos.
Plano de ação: destravando ativos contenciosos
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Feche parcerias com bancas de família e sucessões: escritórios que cuidam de espólios demandam corretores inscritos no CNAI (Cadastro Nacional de Avaliadores Imobiliários) para fundamentar pedidos de alienação antecipada em juízo.
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Padronize laudos mercadológicos comparativos: abandone adjetivos vagos. Trabalhe com amostras reais de mercado pelo método comparativo direto, junte fotos com geolocalização e aponte a liquidez esperada para cada faixa de preço, garantindo solidez caso o documento seja anexado ao processo.
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Monte uma esteira de CRM para ativos sob alvará: separe uma etapa do pipeline para clientes com pendências judiciais. Acompanhe a tramitação dos autos e use ferramentas de automação de atendimento no WhatsApp para abastecer os herdeiros com relatórios periódicos sem desgastar o contato comercial.
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Mantenha compradores de oportunidade mapeados: imóveis liberados em litígio exigem liquidez imediata. Mantenha uma carteira ativa de compradores à vista, aplicando táticas de como atrair investidores imobiliários para fechar a transação assim que a decisão judicial for publicada.
