Análise e orientações
O banco Santander colocou em leilão 200 imóveis residenciais e comerciais espalhados pelo Brasil com descontos que chegam a 82% do valor de avaliação.
Poucas ofertas despertam tanta atenção quanto patrimônio com desconto agressivo, e quem domina essa dinâmica transforma o interesse do público em VGV fechado na carteira.
O Que Mudou e o Impacto no Mercado
A carteira de 200 imóveis retomados pelo Santander traz oportunidades com lances iniciais a partir de valores irrisórios em relação à tabela FipeZap da região. As opções englobam casas, apartamentos e salas comerciais distribuídos pelas capitais e polos do interior, incluindo facilidades como possibilidade de quitação de débitos de condomínio e IPTU pela própria instituição em lotes selecionados.
Esse movimento bancário expõe uma realidade objetiva: o volume de crédito imobiliário executado nos últimos ciclos gera janelas pontuais de liquidação bancária.
O comprador que pesquisa sobre leilões não é um curioso sem renda; trata-se de alguém com dinheiro em conta corrente, reservas financeiras prontas para alocação e apetite para ganho patrimonial rápido.
A Matemática do Corretor: Da Curiosidade do Deságio ao VGV Real
A oportunidade financeira para imobiliárias e corretores não reside apenas em atuar como intermediário direto do leilão, mas sim no domínio do funil de conversão reversa.
Quando você aprende como atrair investidores imobiliários promovendo os ativos com maior desconto de um edital bancário, o seu custo por lead (CPL) despenca.
A conversão opera em duas vias altamente rentáveis:
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Assessoria de Arrematação com Honorários Líquidos: Para clientes que decidem ir até o fim no leilão, você pode prestar consultoria técnica cobrando de 3% a 5% sobre o valor arrematado. Em um imóvel de R$ 400 mil arrematado por R$ 200 mil, seus honorários de R$ 10 mil entram sem custo de estoque ou taxa de exclusividade.
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A Conversão Cruzada (Cross-Sell de Estoque Privado): O maior lucro, contudo, acontece com quem desiste do leilão. Mais de 70% dos leads interessados em leilões recuam ao descobrir as complexidades operacionais (risco de desocupação jurídica, necessidade de pagamento à vista em alguns lotes ou reformas estruturais pendentes). É exatamente nesse instante que o corretor preparado entra em ação. Esse lead já provou capacidade financeira e liquidez. Ao aplicar as técnicas de como organizar seu funil de vendas, você redireciona esse comprador para produtos prontos para morar ou lançamentos na planta com fluxo facilitado, transformando a objeção do leilão em uma venda padrão de alto VGV.
Plano de Ação Passo a Passo: O Que Aplicar Hoje no CRM e no WhatsApp
- Suba uma campanha de atração baseada nos dados do edital:
Selecione as melhores oportunidades regionais do leilão do Santander e crie criativos diretos no Instagram.
Use títulos objetivos como “3 Imóveis em [Sua Cidade] com até 70% de Desconto em Leilão Bancário”. Convide os interessados para receber um dossiê gratuito com a análise técnica dos lotes.
- Execute a triagem rápida no WhatsApp:
Receba os contatos com um roteiro claro de qualificação para separar investidores experientes de compradores de primeira moradia. Use a seguinte abordagem:
*“Olá, [Nome]!
Separei os detalhes do edital do Santander para você.
Apenas para eu te direcionar ao lote ideal: o seu objetivo principal é rentabilidade com revenda/locação ou você busca um imóvel para moradia imediata sem burocracia de desocupação?”*
- Ative a rota de escape para o estoque da imobiliária:
Se o cliente demonstrar receio com a posse do imóvel ou buscar prazos maiores de financiamento que o edital não permite, apresente imediatamente a alternativa segura:
*“[Nome], o leilão é excelente para quem tem caixa integral e tempo para gerir desocupação.
Para quem busca segurança imediata e financiamento tradicional, tenho duas unidades com tabela de oportunidade que entregam valorização similar sem nenhum risco jurídico.
Quer comparar os números em uma simulação rápida de 5 minutos?”*
