Análise e orientações
Curitiba vendeu 6.370 imóveis novos no primeiro semestre de 2026, alta de 39% sobre o mesmo período de 2025, segundo levantamento da GeoBrain apresentado pela ABRAINC.
Para quem vive de comissão, o detalhe que importa é a origem desse crescimento.
Ele veio do MCMV/padrão econômico e dos compactos. O médio e alto padrão, enquanto isso, sente o peso dos juros.
O que mudou no mercado de Curitiba
O levantamento considera só a capital paranaense. E os números mostram um mercado girando mais rápido, mesmo com crédito caro.
A taxa trimestral de Vendas Sobre Oferta (VSO) chegou a 23% em junho de 2026. Um ano antes, em junho de 2025, estava em 17%.
A curva subiu a cada trimestre: 17% em junho de 2025, 18% em dezembro de 2025, 20% em março de 2026 e 23% em junho de 2026.
O estoque caiu 5% em relação a dezembro de 2025 e ficou em 11.754 unidades.
Detalhe: os lançamentos cresceram 32% frente ao primeiro semestre de 2025 no mesmo período.
Ou seja, as incorporadoras colocaram mais produto na rua e a prateleira encolheu assim mesmo.
Quem puxa e quem trava
A ABRAINC atribui o avanço do MCMV/padrão econômico aos benefícios do programa Minha Casa, Minha Vida.
Os studios crescem por dois motivos, segundo a entidade:
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Investidor comprando: cresce o interesse de quem adquire imóvel como investimento.
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Mais gente morando sozinha: aumentam os domicílios unipessoais, de moradores que trocam metragem por localização.
O presidente da ABRAINC, Luiz França, foi direto sobre o segmento que mais sofre:
“O Médio e Alto Padrão (MAP) vem sentindo os efeitos dos juros elevados no financiamento habitacional, que dificultam a compra de imóveis nesse segmento. Já o luxo passa por uma acomodação após o forte crescimento dos últimos anos, mas mantém uma trajetória positiva no horizonte de longo prazo.”
Giro de imóveis em Curitiba acelera mesmo com juros altos
Taxa trimestral de Vendas Sobre Oferta (VSO) em Curitiba, de junho de 2025 a junho de 2026. Levantamento GeoBrain apresentado pela ABRAINC.
A matemática do corretor em Curitiba
VSO mede giro. Uma VSO trimestral de 23% indica que, de cada 100 unidades em oferta, 23 foram vendidas no trimestre.
Em junho de 2025 eram 17.
Para o corretor, isso significa mais negócio passando pela mesa no mesmo intervalo de tempo. Desde que ele esteja no produto certo.
“Em mercado aquecido, a comissão vai para quem está posicionado no segmento que gira.”
Vamos a um exemplo hipotético, sem relação com dados da pesquisa, só para ilustrar a lógica.
O corretor A tem carteira concentrada em médio padrão e fecha 1 venda por mês de um imóvel de R$ 900 mil.
O corretor B trabalha econômico e studios e fecha 3 vendas por mês de R$ 300 mil cada.
O VGV mensal dos dois é igual: R$ 900 mil. A diferença está no risco e na previsibilidade.
Se o financiamento do cliente do corretor A trava por causa dos juros, o mês dele vai a zero.
O corretor B dilui o risco em três negócios. Um distrato derruba um terço do mês, e o resto segue de pé.
Muita imobiliária ainda ignora isso: em mercado de juro alto, volume e giro protegem a comissão melhor do que ticket alto isolado.
Quem lucra e quem quebra a cara
Lucra quem já domina a esteira do MCMV: análise de crédito, documentação, subsídio.
Lucra também quem sabe vender studio como ativo de renda, com conversa de investidor.
Quebra a cara quem segue com carteira só de médio e alto padrão, esperando o juro cair para voltar a vender. A própria ABRAINC diz que esse segmento sente os efeitos do crédito caro.
O luxo é um caso à parte. A entidade fala em acomodação, com trajetória positiva no longo prazo.
Vale manter o segmento na carteira, sem depender dele para fechar o mês.
Plano de ação para o corretor que atua em Curitiba
Dado de pesquisa só vira venda quando entra no argumento e no processo de amanhã de manhã.
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Diversifique a carteira: se mais de 70% dos seus imóveis estão no médio e alto padrão, abra espaço para econômico e compactos. É ali que a VSO está andando.
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Use o dado no atendimento: estoque caindo 5% com lançamentos subindo 32% é argumento de urgência legítimo. Diga ao cliente que a oferta está sendo absorvida mais rápido e cite a fonte.
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WhatsApp com tese de investidor: para studios, pare de mandar planta e metragem. Fale de localização, do perfil de morador unipessoal e da procura de investidores apontada pela ABRAINC.
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CRM segmentado por renda e crédito: separe leads com perfil MCMV dos leads de financiamento tradicional. Cada grupo pede um roteiro de follow-up próprio.
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Reative leads de médio padrão com outra oferta: quem travou no financiamento de um imóvel maior pode comprar um compacto bem localizado. Reposicione esse lead em vez de descartá-lo.
Se a sua operação ainda trata todo lead igual, o primeiro passo é organizar seu funil de vendas por segmento e etapa.
Para o público de studios, vale estudar como atrair investidores imobiliários. Esse comprador decide por rentabilidade e liquidez.
O recado final
Curitiba vende mais onde há subsídio, onde há investidor e onde a localização compensa a metragem.
O corretor que ler esse movimento agora pega o giro.
Quem esperar o juro cair para voltar a trabalhar vai assistir o colega fechar negócio no prédio ao lado.
