Análise e orientações
O Paraguai projeta receber 100 mil pedidos de residência em 2026, cerca de 110% acima das 47.687 solicitações registradas em 2025.
O dado que deveria tirar o sono do corretor brasileiro é outro. Segundo o governo paraguaio, aproximadamente 70% dessa procura deve partir de brasileiros.
Na prática, algum cliente da sua carteira está pesquisando imóvel em Assunção agora. Falta saber se ele vai fechar com você ou com um desconhecido.
O que mudou e o impacto no mercado
Quem divulgou a projeção foi Eduardo Gustale, vice-ministro da Rede de Investimentos e Exportações (Rediex). Os 70% de brasileiros equivalem a algo em torno de 70 mil pedidos.
Esse movimento já aparece no caixa das incorporadoras paraguaias.
A Raíces negociou US$ 26 milhões em imóveis até julho de 2026. Desse total, US$ 13 milhões vieram de compradores brasileiros, metade do volume.
No mesmo mês, a incorporadora recebeu uma comitiva com o presidente do Sistema COFECI-CRECI, dirigentes de dez conselhos regionais e outras lideranças.
A pauta incluiu empreendimentos, condições comerciais e modelos de comissão.
Quando o sistema de conselhos atravessa a fronteira para discutir comissão, o recado é claro: o corretor brasileiro virou canal de distribuição.
Existe também a Investire Paraguay, plataforma voltada a corretores brasileiros.
Ela reúne empreendimentos, condições de venda e suporte local em residência, tributação e transferência internacional de recursos.
“O corretor brasileiro já atende esse investidor aqui e não precisa perder o cliente quando a decisão de compra atravessa a fronteira.” (Celso Pereira Raimundo, corretor e idealizador da Investire Paraguay)
Segundo a plataforma, uma das modalidades de residência por investimento exige aporte mínimo de US$ 200 mil em imóveis.
Alguns empreendimentos aceitam 30% de entrada e parcelamento do restante direto com a incorporadora.
Pedidos de residência no Paraguai devem mais que dobrar em 2026, com brasileiros liderando
Solicitações registradas em 2025 versus projeção para 2026 e fatia estimada de brasileiros (cerca de 70%), segundo o vice-ministro da Rediex
A matemática do corretor
A maioria dos corretores vai ler essa notícia, achar interessante e continuar disputando lead de portal com outros 15 colegas.
Os números mostram outro caminho: um ticket mínimo de referência em dólar e um público que já decidiu sair.
Veja um exemplo hipotético, só para visualizar (não é dado da notícia):
📊 Um cliente aplica os US$ 200 mil mínimos da modalidade por investimento. Se o modelo de comissão combinado com a incorporadora fosse de 5%, você receberia US$ 10 mil em uma única operação.
O percentual real depende de cada empreendimento e do acordo firmado. Pergunte antes, por escrito.
O número exato importa menos que a lógica por trás dele.
Uma venda em dólar pode valer o mesmo que várias vendas médias no Brasil, e o comprador muitas vezes já está no seu CRM.
Segundo a matéria, esse comprador chega com três intenções:
-
Residência: quer morar ou ter o direito de morar no Paraguai. A decisão é emocional e burocrática ao mesmo tempo.
-
Diversificação de patrimônio: quer tirar parte do dinheiro do Brasil. Conversa sobre risco, câmbio e proteção.
-
Renda com imóveis: quer locação. Pergunta sobre demanda, vacância e retorno.
-
Tese do corretor: cada perfil pede um roteiro diferente no WhatsApp. Mandar o mesmo PDF para os três é queimar o lead.
Nos próximos meses, o mercado vai se dividir em dois grupos.
Lucra o corretor que já atende investidor, conhece o cliente pelo nome e tem processo para qualificá-lo rápido.
Quebra a cara o corretor que responde “não trabalho com Paraguai” e assiste o cliente fechar com quem trabalha.
“O cliente não te abandona porque mudou de país. Ele te abandona porque você não teve resposta quando ele perguntou.”
Plano de ação passo a passo
- Garimpe o seu próprio CRM antes de comprar lead: Seu melhor lead para essa operação provavelmente já está na sua base: investidores, clientes de alto padrão, empresários e quem já perguntou sobre dolarização.
Se a sua base é uma bagunça de planilhas, comece pelo básico: como organizar seu funil de vendas.
-
Tag nova no CRM: crie a etiqueta “Interesse Internacional” e marque todo cliente com patrimônio acima do ticket de referência.
-
Segmentação por intenção: separe a base em Residência, Patrimônio e Renda. Cada grupo recebe uma mensagem própria.
-
Disparo consultivo: esqueça “oportunidade imperdível”. Mande uma pergunta em vez de um catálogo.
-
Qualifique no WhatsApp em menos de 60 segundos: O investidor internacional não tem paciência para áudio de 4 minutos. Faça três perguntas curtas e objetivas.
💬 Exemplo de abertura:
“Fulano, o Paraguai projeta 100 mil pedidos de residência este ano, a maioria de brasileiros. Você olha isso mais para morar, proteger patrimônio ou ter renda de aluguel?”
A resposta já classifica o lead. Depois, pergunte a faixa de investimento e o prazo.
Se você atende muitos contatos, estruture isso com automação de atendimento no WhatsApp para não perder ninguém fora do horário.
- Não venda o que você não domina: Residência, tributação e remessa internacional de recursos não admitem improviso. Por isso plataformas como a Investire dão suporte local nesses pontos.
Seu papel é ser o consultor de confiança e levar o cliente aos especialistas certos. Prometer regra fiscal no achismo é o jeito mais rápido de perder um cliente de alto patrimônio.
-
Antes de anunciar: confirme por escrito o modelo de comissão, a moeda e quando você recebe.
-
Na conversa: apresente as condições reais, como os 30% de entrada e o parcelamento direto com a incorporadora, quando o empreendimento oferecer.
-
No fechamento: documente sua participação na operação desde o primeiro contato.
-
Ajuste seus anúncios para o novo público: Pare de anunciar só “apartamento com 3 quartos”. Esse cliente compra tese.
Grave conteúdo curto no Instagram e no Reels respondendo dúvidas reais: “quanto preciso para pedir residência por investimento?”, “dá para parcelar direto com a incorporadora?”.
Cada resposta publicada dá ao lead um motivo para chamar no WhatsApp. E quem chega perguntando já vem meio qualificado.
- Defina sua posição agora: O mercado vai separar o corretor que acompanha o cliente para onde o dinheiro dele vai do corretor que só vende o que está num raio de 10 km da imobiliária.
Os dois podem sobreviver. Só um vai faturar em dólar.
