Análise e orientações
O mercado imobiliário do Centro-Oeste registrou mais uma venda rápida. O empreendimento Amani, em Cuiabá, ultrapassou 70% das unidades vendidas logo após o evento de abertura.
O dado que separa o corretor comum do profissional de alto faturamento não está no lote inicial vendido na euforia, mas no trabalho que começa agora: liquidar as últimas cotas do estoque.
“Quando a poeira do evento baixa e as reservas imediatas acabam, o custo de aquisição de cliente (CAC) sobe rápido.”
Nos lançamentos imobiliários, a fatia inicial de 50% a 70% do VGV costuma ser absorvida pela carteira de relacionamento, investidores habituais e compradores que já esperavam o produto.
GESTÃO & VGV
A Dinâmica de Absorção de Estoque em Lançamentos
Etapas de comercialização do VGV e esforço de venda digital necessário
VGV Total do Lançamento
100%
100%
Venda Imediata (Demanda Quente)
70%
70%
Estoque Residual (Demanda Fria)
30%
30%
A matemática do corretor e o estoque remanescente
Em uma incorporação com VGV de R$ 100 milhões, vender 70% nos primeiros 30 dias significa faturar R$ 70 milhões e gerar comissões para quem atendeu os investidores certos.
São unidades com liquidez menor, como andares baixos, sol poente ou plantas atípicas, que já perderam o apelo de novidade do lançamento.
Nesse estágio, a sobrevivência financeira do corretor depende do custo por visita qualificada.
Quem cria anúncios próprios no Meta Ads com vídeos do entorno e automação de atendimento no WhatsApp consegue filtrar a renda do comprador em dois minutos.
Plano prático para liquidar unidades remanescentes
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Tráfego hiperlocal de retargeting: pare de anunciar “apartamentos à venda”. Crie vídeos no Instagram direcionados aos 30% restantes com mensagens diretas de escassez, como “Restam 4 unidades de 3 suítes no Amani”. Mande esse público direto para o WhatsApp.
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Triagem rápida no WhatsApp: faça perguntas de qualificação logo no primeiro contato, antes de agendar qualquer visita presencial. Identifique se o interessado busca moradia ou quer aplicar recursos da safra agrícola. Veja como organizar seu funil de vendas para separar curiosos de compradores prontos para fechar contrato.
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Proposta ancorada em rentabilidade: para o investidor de alto padrão que sobrou na mesa, mostre a projeção de valorização do metro quadrado entre a planta e a entrega das chaves. Quem domina a matemática financeira do imóvel não precisa queimar margem nem dar desconto na tabela da construtora.
