Análise e orientações
Uma coluna publicada pelo Diário da Região em 19 de outubro de 2026 tratou de algo que muito corretor ainda vê como teoria: os filtros de IA e os algoritmos das big techs decidem o que você pode criar e até onde sua mensagem chega.
A tese do texto é direta. Pedidos idênticos, feitos por usuários diferentes, recebem respostas opostas, dependendo de estarem ou não alinhados aos interesses da plataforma.
Se isso vale para política, vale também para o seu anúncio de apartamento.
O que mudou e o impacto no mercado
O exemplo da coluna envolve a ferramenta de IA da Meta, dona de Facebook, Instagram e WhatsApp.
Segundo o texto, a IA se recusou a criar uma imagem com o termo “Lula 13”. Um pedido idêntico com “Flávio 22” saiu sem nenhuma restrição.
Não vamos tomar partido nessa briga. Para o corretor, o que importa é que a mesma regra de uso pode produzir resultados completamente diferentes, sem aviso e sem explicação.
O autor lista os critérios que as plataformas usam para filtrar conteúdo: avaliação de risco, contexto histórico e social, políticas de segurança, ajuste do modelo (o chamado alignment), integridade cívica e eleitoral e proteção de grupos vulneráveis.
São todos critérios amplos. E critério amplo abre espaço para arbítrio.
A coluna ainda afirma que o algoritmo favorece quem está alinhado à plataforma. O restante fica preso em “aquários”, achando que repercute quando só reverbera dentro da própria bolha.
“Seu perfil no Instagram não é seu imóvel. É um apartamento alugado, e o proprietário pode mudar o contrato quando quiser.”
Para a imobiliária, a conclusão é simples: quem não controla a regra não controla o resultado.
A matemática do corretor
O exemplo a seguir é hipotético e serve só para ilustrar o raciocínio. Nenhum desses números vem da matéria.
Imagine um corretor com uma base grande de seguidores, que gera a maior parte dos contatos pelo alcance orgânico dos Reels.
Um dia, o algoritmo muda o critério. Ou a ferramenta de IA que ele usa para criar artes e legendas passa a recusar certos termos, ou rebaixa um tipo de conteúdo sem avisar.
Se o alcance cai pela metade, os contatos caem junto, e com eles as visitas e as propostas.O VGV do trimestre vai pelo ralo.
Agora pense em outro corretor, também hipotético. Ele tem algumas centenas de contatos qualificados no CRM, com histórico de conversa, faixa de preço e bairro de interesse anotados.
Quando o algoritmo vira, ele manda uma mensagem segmentada no WhatsApp e agenda visitas na mesma semana.
==O primeiro aluga audiência. O segundo é dono da carteira.
A diferença entre os dois não aparece no mês bom. Aparece no mês em que a plataforma muda de humor.
Plano de ação passo a passo
Ninguém aqui vai sugerir abandonar o Instagram. Rede social continua sendo uma vitrine poderosa.
O erro é tratar a vitrine como se fosse o caixa.
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Converta seguidor em contato: todo post precisa dar à pessoa um motivo para sair da rede e chamar no WhatsApp (tabela de preços, planta, simulação de financiamento).
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WhatsApp & CRM: registre cada conversa no CRM com bairro, faixa de valor e prazo de compra. Assim você reativa esse lead sem depender de alcance.
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IA com plano B: se uma ferramenta de IA recusar uma arte ou legenda, tenha outra pronta e um modelo próprio de texto salvo. O lançamento não pode travar.
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Neutralidade no perfil comercial: em ano eleitoral, conteúdo político no perfil de vendas afasta metade da sua clientela e ainda pode cair nos filtros de “integridade cívica” das plataformas.
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Meça fora da rede: acompanhe visitas agendadas e propostas no CRM, e não curtidas e visualizações.
Se a sua base ainda vive espalhada em direct e grupo bagunçado, comece entendendo como organizar seu funil de vendas.
Depois, estruture a resposta rápida com automação de atendimento no WhatsApp.
Cada contato que escapa da bolha do algoritmo precisa ser qualificado na hora.
“Quem vai quebrar a cara é o corretor que mede sucesso em alcance. Quem vai lucrar é o que mede sucesso em contato salvo no CRM.”
A própria coluna fecha com uma frase que resume o caso: não é questão ideológica, é business as usual.
A plataforma vai sempre jogar o jogo dela. Cabe a você construir o seu ativo fora dela.
